7月8日，2024中國建博會（廣州）在廣交會展館開幕。本次展覽面積近40萬平方米，參展企業(yè)超2000家，高端會議活動逾100場，繼續(xù)穩(wěn)居大家居建裝行業(yè)全球第一展。

卡諾亞整家定制在廣交會展館A區(qū)4.2-23展位展出，不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品堆砌展示，卡諾亞聚焦于消費者的實際需求，精心設計了“閑、忙、享、學”四個貼近日常生活的臥室場景。這些場景不僅展示了產(chǎn)品的多樣性和功能性，更通過細膩的布置和貼心的設計，讓參觀者能夠感受到未來家居生活的舒適與便捷。

網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪了卡諾亞銷售中心副總經(jīng)理曹崇慧，除了本次參展的亮點以外，還圍繞消費需求變化、行業(yè)升級方向等探討了卡諾亞的品牌發(fā)展策略。曹崇慧表示，卡諾亞整家定制致力于為消費者提供量身定制的家居解決方案。未來，卡諾亞將實現(xiàn)“臥室系統(tǒng)”與“整家定制”雙輪驅(qū)動的發(fā)展格局，將進一步整合優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，圍繞臥室系統(tǒng)打造核心IP，推動整家定制的銷售增長，構建具有競爭力的差異化產(chǎn)品與品牌護城河，以實現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·閑在臥室

網(wǎng)易家居：首先，請您簡單介紹一下卡諾亞最新推出的臥室系統(tǒng)的核心概念和設計理念是什么？

卡諾亞曹崇慧：卡諾亞最新推出的臥室系統(tǒng)，其核心概念是為不同人群的不同生活方式量身定制臥室空間系統(tǒng)解決方案。我們圍繞“閑、忙、享、樂、學”五大主題，分別對應企業(yè)家、公司白領、幸福老年、活力青年和學生一族這五類人群，旨在通過精準的設計滿足他們各自獨特的生活需求。設計理念上，我們以柜墻門一體化為基礎，根據(jù)消費者的具體需求，靈活搭載各類系統(tǒng)，打造專屬于每個人的臥室空間，讓每一種生活方式都能得到完美呈現(xiàn)。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·忙在臥室

網(wǎng)易家居：與市場上現(xiàn)有的臥室解決方案相比，卡諾亞的臥室系統(tǒng)有哪些創(chuàng)新和獨特的特點？

卡諾亞曹崇慧：卡諾亞臥室系統(tǒng)的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在三個方面：

1、卡諾亞臥室系統(tǒng)從售賣家居產(chǎn)品向售賣生活方式轉(zhuǎn)變。在定制家居行業(yè)，普遍都在強調(diào)材料的差異化，而真正打造不同人群生活方式的差異化，大有需求卻難以滿足?？ㄖZ亞臥室系統(tǒng)除了在材質(zhì)上追求差異化，更在設計上充分考慮到生活方式的多樣性，精準地滿足現(xiàn)代家庭不同消費群對“閑、忙、享、樂、學”等多種生活狀態(tài)的需求。

2、卡諾亞臥室系統(tǒng)更容易適應舊房改造、重新裝修的操作?？ㄖZ亞臥室系統(tǒng)具備快裝（裝配式快易安裝）、快?。▽崿F(xiàn)空間環(huán)保）、專屬（生活方式定制）3大核心優(yōu)勢，完全符合存量房時代，舊房改造尤其是臥室局改必須快速裝修、快速入住的特點，且舊改基本是改善型升級需求，不同于新房剛需初次裝修，必須更個性化體現(xiàn)業(yè)主的品味與格調(diào)，而卡諾亞臥室系統(tǒng)能為不同消費者提供更為專屬的生活方式定制，顯著提升了其在市場中的競爭力與品牌吸引力。

3、卡諾亞臥室系統(tǒng)是多方強強聯(lián)合、深思熟慮的產(chǎn)物。從2022年誕生開始，卡諾亞就聯(lián)合知名高校、專業(yè)機構、優(yōu)質(zhì)供應鏈的專家、教授團隊，對臥室系統(tǒng)進行深入研究、設計與打造。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·享在臥室

網(wǎng)易家居：卡諾亞的臥室系統(tǒng)主要面向哪類用群體？它如何滿足這些用戶的個性化需求？

卡諾亞曹崇慧：卡諾亞臥室系統(tǒng)主要面向企業(yè)家、公司白領、幸福老年、活力青年和學生一族這五大消費群。我們針對每個群體設計了不同的生活方式解決方案，以針對企業(yè)家的閑在臥室為例，他們具有“愜意休閑、氣質(zhì)健身、品質(zhì)睡眠、精智豪宅”的消費特征，他們往往追求便捷的生活方式，以平衡工作和私人時間，休閑區(qū)域的設計可以滿足這類人群健身休閑的需求，智能床則可以提升品質(zhì)睡眠，此外一些智能產(chǎn)品能更加凸顯精致豪宅的特點，比如臥室系統(tǒng)的智能燈光系統(tǒng)、電動窗簾等，衣柜收納區(qū)的電動升降掛衣區(qū)、衣物護理機、褲架等，會根據(jù)業(yè)主的習慣去設計符合需求的智能收納，從而處處體現(xiàn)精致豪宅的愜意休閑。同時，我們提供基礎版、標準版、升級版、豪華版、旗艦版五種產(chǎn)品組合，滿足不同消費者的預算和需求，真正實現(xiàn)個性化定制。

卡諾亞臥室系統(tǒng)·學在臥室

網(wǎng)易家居：針對臥室系統(tǒng)，卡諾亞在未來有哪些發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略目標？

卡諾亞曹崇慧：未來，卡諾亞將實現(xiàn)“臥室系統(tǒng)”與“整家定制”雙輪驅(qū)動的發(fā)展格局，進一步整合優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，深化臥室系統(tǒng)的研究與設計，打造具有競爭力的差異化產(chǎn)品與品牌。我們將持續(xù)推動整家定制的銷售增長，構建品牌護城河，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

卡諾亞極簡風格華系列西廚

網(wǎng)易家居：您如何看待當前及未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢？卡諾亞將如何適應這些變化，繼續(xù)保持其市場競爭力？

卡諾亞曹崇慧：近年來消費需求、市場趨勢發(fā)生了很大變化。宏觀層面上，國家及各級政府都在大力倡導家居行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，推動行業(yè)標準與質(zhì)量的全面提升。同時，舊房改造和重裝需求激增，為大家居建裝行業(yè)帶來新機遇。在微觀層面上，品質(zhì)消費趨勢明顯，從“產(chǎn)品引領”到“消費者引領”。改善型需求急速上升，消費者的消費場景被逐步打開，從“有所居”追求“優(yōu)所居”。

為了應對當前復雜多變的市場環(huán)境，卡諾亞聚焦于差異化戰(zhàn)略，順勢而為提出1121戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括1個定位（中高端定位），1個核心（差異化競爭），2大品類（臥室系統(tǒng)+整家定制），1類客戶（品質(zhì)型客戶）。我們堅持長期主義，致力于打造差異化競爭優(yōu)勢，涵蓋產(chǎn)品、設計、服務和交付的多維創(chuàng)新，構建品牌、經(jīng)銷商與用戶共贏的價值共同體。首先，卡諾亞將依托“全案設計”理念，對產(chǎn)品矩陣進行重構，涉及風格、工藝、花色等多方面。其次，在品牌層面，卡諾亞從售賣家居產(chǎn)品向售賣生活方式轉(zhuǎn)變，不只關注功能和風格，更關注消費者的個性生活方式。再次，在經(jīng)銷商層面，卡諾亞以創(chuàng)新的營銷策略賦能經(jīng)銷商，聚焦品質(zhì)型客戶，升級經(jīng)營渠道及銷售方式，全面擁抱自媒體，用專業(yè)設計服務提升消費體驗感，提高用戶滿意度和復購率。最后，在產(chǎn)品交付上，卡諾亞以工業(yè)4.0為基礎，穩(wěn)步構建集工業(yè)化與自動化為一體的現(xiàn)代化定制家居智能工廠集群，為高品質(zhì)產(chǎn)品提供堅實保障。未來，卡諾亞將持續(xù)變革數(shù)智化全鏈路流程，以數(shù)字化生產(chǎn)和智能化制造確保高質(zhì)精準交付，為用戶和經(jīng)銷商創(chuàng)造更大價值。