導(dǎo)語

沈總，本著要在定制家居行業(yè)一展拳腳的信心，獨自帶著合作伙伴從浙江、廣州、佛山等地多次考察，面對市場眾多品牌的抉擇，最后，沈總考察完卡諾亞工廠后毅然選擇卡諾亞，認為卡諾亞工廠的務(wù)實態(tài)度、豐富的產(chǎn)品線、開放尋求發(fā)展的勢態(tài)，必定能在行業(yè)披荊斬棘中迎難而上，抵達更新、更高的境界，隨即于2015年沈總與卡諾亞一拍即合，一段難忘的學(xué)習(xí)交流、互助成長、蓬勃發(fā)展之旅開啟了。

【優(yōu)秀經(jīng)銷商達人秀•卡諾亞鹽城店沈兆云訪談】

Q：沈總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？

A：2015年6月。

Q：您當初選擇卡諾亞原因是什么呢？

A：首先，選擇卡諾亞是因為風格多，可以滿足大多數(shù)消費者的需求；其次，基材是市場上最多的，性價比也很高，這樣有利于我們快速占領(lǐng)消費市場；最后就是櫥柜、衣柜不分家，這樣更有利于我們在市場上贏得更大、更多的客單值。

Q：您認為卡諾亞有哪些核心競爭力呢？

A： 1.工廠生產(chǎn)的交貨速度快。 2.產(chǎn)品研發(fā)更新快，能緊跟時代潮流。 3.基材多，顏色豐富，可以滿足消費者的個性化需求。 4.專注定制家居近20年，產(chǎn)品、工藝相比行業(yè)內(nèi)都比較成熟。基材、顏色、風格，是同行中最全、最多的，可供不同年齡層次的人選擇。

Q：請您談?wù)勥@些年來的門店發(fā)展歷程？

A：經(jīng)過不斷努力，門店從2015年剛開始的1個增加到現(xiàn)在3個，團隊現(xiàn)在達到46人，經(jīng)過四年的努力，業(yè)績從開始兩百多萬，到2019年，接近二千萬的銷售額。

Q：請您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受？

A：2015年我是剛進入定制家居這個行業(yè)，剛加盟那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計、對接工廠等不熟悉磨合了半年多，第一年的營業(yè)額只做了200多萬，在公司的不斷帶領(lǐng)下，我們也在不斷成長，尤其是2019年公司開發(fā)出來的輕奢格調(diào)系列，更為我們增加了市場競爭力。針對2020年的市場，我更有信心可以做的比2019年更好。

Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當?shù)氐目诒蛘呦M者的反饋？

A：自代理卡諾亞品牌不久，就獲得了不錯的市場反響，這都源于卡諾亞本身就是一個家喻戶曉的大品牌，這叫“大樹底下好乘涼”。同時，依靠我們的努力，卡諾亞門店在鹽城商圈得到廣泛的認同，在同商圈的異業(yè)聯(lián)盟里，憑借誠信的口碑和卡諾亞的產(chǎn)品口碑，每當提到定制家居，大家都喜歡推薦卡諾亞，理由是：靠譜！所以說，口碑還是要靠服務(wù)一點一滴的去打動客戶。目前卡諾亞在我們當?shù)匾呀?jīng)有了品牌知名度，但還要加倍努力，擴大影響力、完善售后，把服務(wù)做到極致，讓老客戶變成我們的轉(zhuǎn)介紹客戶。

Q：談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營得最好，是如何做到的？

A：主要是渠道和促銷，拎包項目這個渠道目前占了我們店總業(yè)績的80%左右，有了渠道我們就要做促銷，目前我們是周周有活動，每月至少一場大型酒店落地活動，同時小區(qū)推廣活動也在有序進行中，團隊熱情也很高，大家都愿意去做。

Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您對未來發(fā)展有何展望？

A：跟卡諾亞其他經(jīng)銷商相比，我們還談不上優(yōu)秀，要學(xué)習(xí)的東西還很多，后期還要繼續(xù)努力做的更好。在新的一年里，我們會不斷完善組織架構(gòu)，向著公司化運營邁進，在當?shù)刈龃笞鰪娍ㄖZ亞，我們要做到鹽城市場一提到定制家居，卡諾亞就是第一。最后預(yù)?？ㄖZ亞在未來能上市成功，帶領(lǐng)我們向著更高的目標前進！