導語

創(chuàng)業(yè)知不易，路遙知馬力。卡諾亞自2001年創(chuàng)建以來，就一直發(fā)揚“廠商一家親”的企業(yè)文化，貫徹落實與經(jīng)銷商“信息共享，成長同步”的作風。隨著市場的發(fā)展，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀經(jīng)銷商，其中福建龍巖經(jīng)銷商陳果，就非常舍得投入，不遺余力地做市場，與企業(yè)保持一致的目標、一致的行動，多年以來一直堅持把卡諾亞當做“娘家”，把消費者當成家人去呵護。實力成就經(jīng)典，王者絕非偶然，正是這種經(jīng)營理念，實現(xiàn)了卡諾亞龍巖專賣店與廠家的長久合作、客戶的放心選購乃至口碑轉(zhuǎn)介紹。

【優(yōu)秀經(jīng)銷商達人秀•卡諾亞龍巖店陳果訪談】

Q：陳總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？

A：2013年加入卡諾亞大家庭。

Q：您當初選擇卡諾亞原因是什么呢？

A：其實當初選擇卡諾亞，是在對比了很多品牌之后做出的理性選擇，包括去參觀很多大品牌的工廠，當時去參觀卡諾亞生產(chǎn)基地，在與高層接觸過程中，發(fā)現(xiàn)他們非常用心做事，包括對產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量的把控，都非常上心，而且卡諾亞在產(chǎn)品、材質(zhì)、顏色、款式上都有自己的特色，所以最終選擇了卡諾亞。

Q：請您談談這些年來的門店發(fā)展歷程？

A：我經(jīng)營卡諾亞專賣店已經(jīng)有8年了，從最初的夫妻店到構(gòu)建了較為完善的團隊建設、渠道建設，從一個初入福建龍巖市場的品牌，做到品牌在當?shù)厥袌鲇绊懥εc日俱增、市場占有率晉升一線品牌陣容，營業(yè)額從原來的200萬到現(xiàn)在的800萬。一路走過來不斷發(fā)展壯大，與卡諾亞品牌的影響力、我們自身的經(jīng)營理念都有很大的關(guān)系。

Q：請您談談和卡諾亞這么多年合作的感受？

A：和卡諾亞合作蠻久的，從卡諾亞總部的高層，到與我們保持緊密溝通的客服，我們都能感受到廠家的誠意，廠商之間的默契度和配合度都非常高。廠家在研發(fā)設計上，總能跟上時代的大趨勢，甚至是引領(lǐng)市場潮流的。合作多年，總體印象是卡諾亞總部以我們經(jīng)銷商的利益作為首要考慮因素，給予我們的指導幫助、更好產(chǎn)品的提供，都讓我們對卡諾亞產(chǎn)生高度的認可。

Q：談談卡諾亞產(chǎn)品在當?shù)氐目诒蛘呦M者的反饋？

A：卡諾亞品牌在龍巖市場的口碑一直很好，我們門店一直堅持以客戶的最優(yōu)化家居設計和最好產(chǎn)品作為經(jīng)營理念，矢志不渝做下去，無論是材質(zhì)，還是設計方案、顏色搭配、款式，一直都是走在行業(yè)前沿的。

Q：談談門店在哪方面經(jīng)營得最好，是如何做到的？

A：經(jīng)營門店，最重要的一點是團隊的建設，包括家居設計師的培養(yǎng)、渠道的拓展。我們的專賣店，從2015年開始抓團隊建設，從店長能獨當一面，到導購員的標準、規(guī)范的服務流程，再到駐店設計師對設計的高要求，都證明了我們門店已經(jīng)走上了公司化運營的正軌。渠道這塊，我們經(jīng)營了很久，無論是異業(yè)聯(lián)盟，還是設計師聯(lián)盟并與設計師工作室的合作，這些年沉淀下來的寶貴資源都成為門店的核心競爭力。

Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您對未來發(fā)展有何展望？

A：我希望卡諾亞工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，能夠站在全國乃至全球家居最流行的前沿，提供最時尚的設計風格，那么未來的定制家居，卡諾亞一定占有重要的一席之地。。