2019年10月22-23日，“決勝終端”卡諾亞超級店終端運(yùn)營系統(tǒng)特訓(xùn)營南京站圓滿舉行，活動吸引了來自華東區(qū)域的卡諾亞經(jīng)銷商家人近300人參與。為期2天2夜的強(qiáng)化集訓(xùn)，全體學(xué)員們系統(tǒng)掌握了超級店終端運(yùn)營系統(tǒng)的管理、集客、引流、成交、服務(wù)等重要環(huán)節(jié)，以及“四率一態(tài)”模式。此次特訓(xùn)從高度、廣度、深度上精鑄終端競爭力，為卡諾亞“決勝終端”播種知識力量、財(cái)富人生的“金種子”。

高度|經(jīng)銷商培訓(xùn)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

渠道為王的時(shí)代，卡諾亞把經(jīng)銷商培訓(xùn)作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)來執(zhí)行，并且堅(jiān)持不懈、持之以恒。一方面卡諾亞制定年度、季度、月度等明細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施綱要、細(xì)則及評估方法等；另一方面，卡諾亞健全組織，設(shè)立相關(guān)的職能部門如商學(xué)院，或與第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)如“思和咨詢”結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成一套系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)運(yùn)作機(jī)制，通過培訓(xùn)的規(guī)范化、流程化、制度化，使經(jīng)銷商培訓(xùn)工作真正落到實(shí)處。

廣度|學(xué)習(xí)課程廣泛&實(shí)效

經(jīng)銷商培訓(xùn)不是理論研究，也不是宣導(dǎo)概念，而是要切實(shí)教會經(jīng)銷商做事的方法，“授人以魚不如授之以漁”。考慮到卡諾亞經(jīng)銷商在經(jīng)營與發(fā)展中的特殊性，除了在課程設(shè)置上涵蓋品牌歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、圖紙報(bào)價(jià)、上門測量和空間運(yùn)用及色彩搭配、酷家樂軟件操作、ERP實(shí)操等廣泛、實(shí)用的培訓(xùn)外，在為經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)更會選擇擁有市場實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型講師授課。此次培訓(xùn)邀請中國知名第三方智業(yè)機(jī)構(gòu)“思和咨詢”，其金牌團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)型講師有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、貼近市場的操盤手法和接地氣的鮮活案例，方便經(jīng)銷商的理解與應(yīng)用，不僅讓其知道“怎么做”，還知道“為何要這樣做”。

深度|針對經(jīng)銷商實(shí)際需求深入挖掘并滿足

目前很多企業(yè)在開展經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，不考慮經(jīng)銷商的自身特點(diǎn)和實(shí)際需求，也沒有進(jìn)行充分的調(diào)研。

卡諾亞非常重視經(jīng)銷商的實(shí)際需求，而非填鴨式的灌輸。每次培訓(xùn)，卡諾亞會在前期開展大量的調(diào)查，通過問卷或發(fā)送征詢函等形式，廣泛征集建議及需求，對經(jīng)銷商關(guān)注的問題比如想了解什么、想解決什么等與之交流，根據(jù)經(jīng)銷商的不同特點(diǎn)和期望來設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，尤其重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展過程中涌現(xiàn)出來的一些新問題、新需求。

“決勝終端”卡諾亞超級店終端運(yùn)營系統(tǒng)特訓(xùn)營系統(tǒng)課程，同樣是卡諾亞充分調(diào)研基礎(chǔ)上的集大成者，攜手“思和咨詢”歷時(shí)三個(gè)多月，耗資百萬，走訪卡諾亞全國23個(gè)門店，對標(biāo)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀標(biāo)桿，最終才開發(fā)出專屬于卡諾亞門店適用的“四率一態(tài)”模式。

據(jù)悉，卡諾亞超級店終端運(yùn)營系統(tǒng)特訓(xùn)營全國巡回集訓(xùn)最后一站在南京圓滿收官，為卡諾亞“百日沖刺，決勝2019”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。